各位合伙人： 

      公司创建 14 年，组建合伙人团队已有三年，实属不易。从创始人股东，到有限合伙企业，再到工会持股会合伙，合伙机制涉及面越来越广，目的是想让更多的同事成为合伙人，能够让合伙人在为企业努力奋斗获得薪酬之外，还能共享企业发展的红利。

2018 年对达人旅业来说是非常不平凡的一年，这一年我们做了很多的事情，也经历了一些困难。从总部大楼的迁入，到自己景区达人村的试运营，从出境游业务调整后的明显下滑，到公司组织架构的重新调整。我们根据市场的判断，也适时的转型，调整重心发展旅游产业，目前公司整个方向是围绕旅游资源运营商的模式去发展，而非单一的旅游服务商。在今年年初的长三角供应商会议上，我们发起打造长三角旅游命运共同体的号召，提出了长三角旅游企业要加强分享合作的理念，我们要为合作伙伴们赋能，为他们创造价值。而今天坐在一起的各位合伙人，我觉得我们是达人旅业的命运共同体。 

俗话说：“船行千里靠舵手”。如果把企业比作远行的大船，管理者是舵手，职工就是船员，船要远航，舵手把好舵也须依靠船员，同心协力，这艘船才能安全平稳地驶向彼岸。这是一种发展关系，只有心心相印，相互“捆绑”，才能在抗击风雨中共同成长。而我们达人旅业这艘船，正在驶向大海，当然驶向海洋不是我们的目的，我们必须要驶过海洋，到达海洋的彼岸，这个彼岸是什么彼岸呢？是我们所追求梦想的彼岸，也是我们同一个目标的彼岸。为此我们可能会遇到更大的风浪，会接受更大的挑战。我相信只要我们一群人，为一件事，在自己的岗位上尽心尽职，不断夯实我们的基础，勠力同心，就会更快地到达梦想的彼岸。

达人旅业视员工为企业最宝贵的财富，而各位合伙人，是我们财富中最宝贵的部分。因为我们企业在不断的发展，在不断的去挑战新的领域，如果没有各位合伙人不离不弃，共同奋斗，我相信我们无法在未来的复杂环境里面可以从容面对，也无法在面对机会时可以自信的出手。合伙人是企业的所有，是企业力量的源泉，正所谓人在，公司在，人散，公司亡。 

在公司产业不断调整和发展的阶段，很多合伙人能够挑战新任务、能够打硬仗、能够啃硬骨头。在我们酒店、景区板块筹备期间，在公司最需要、最困难的时期，我们的合伙人都付出了应有的努力，扛起了前期发展的大旗，这就是我们绝大多数合伙人表现出来的作风和态度，也是我们合伙人具备的最让我感动的品质。我们的合伙人更需要具备以下品质： 

我今天说的是命运共同体，所有合伙人聚在一起，我们这个企业未来到底会走向一个什么样的方向？我们达人旅业的一个愿景使命，就是做中国旅游业的达人，乃至世界旅游业的达人。如果我们能够为实现这个目标而为之奋斗，能够在这个平台上助力公司发展，我们所有合伙人就必须拥有同一个愿景，来完成共同的使命。

合伙人一定要有一个共同的核心价值观，这个核心价值观也是我们 “达人”名字的由来—“达人达己”。我们要在任何工作面前，多付出一些，多做一些，然后通过自己的付出和努力，多帮助到同事，帮同事在发展过程中解决问题、在遇到工作困难时跟同事共同去面对。这也必须是我们合伙人做出的表率，我们的核心价值观必须要统一，而且要有奉献精神。 

合伙人一定要拥有共同的企业宗旨—“让旅游精彩人生”。 我们不光是让客户购买我们的旅游产品，享受我们的服务，或者游览我们的达人村景区，让他们能够开心、快乐。更是让你能感觉到你所从事的旅游行业是一个充满朝气，充满未来，让你的人生充满精彩的一个行业。在目前经济环境非常不景气的情况下，服务业依然是一个表现非常不错的行业，是一枝独秀的行业。 

我们要实现“一十百千”目标，即必须在 2025 年前实现我们一百亿市值、十亿资产规模、百个旅游项目及千名合伙人的企业目标。如何实现目标，我们只能通过不断的创新、拓展，再把我们旅游的边界做广，才有可能实现。只靠一家旅行社，我们可能成为一个拥有十亿资产规模的企业吗？不可能，那只能通过我们一个达人村到十个达人村，一个酒店到十个酒店，去累积成我们十亿资产规模。所以我希望未来我们达人的发展，要打造合伙人体系，我们不光要向利益看，我们更需要有情怀，我们是一个命运共同体。 

命运共同体简单一点来说，今天让我们的合伙人去做一个非常具有挑战的、可能薪酬工资还不如他现在的工作。但他会义无反顾的去做，他可能考虑的并不是收入的多少，他可能考虑的是他这样做利于企业，他愿意去承担这份责任。我们合伙人要具有吃苦的精神。现在是什么时代？现在是信息化时代，信息化时代的竞争更加激烈，在这种时代下面，我们是容不得休息，容不得松懈的，我们只能绷紧自己的神经，紧跟这个时代的步伐。你可以适当的放松自己，但是你身上背负的责任，不只是工作、生活还有家庭的责任，都容不得你松懈，这个时代就是这么残酷，所以说我们得有吃苦的精神。现在比较流行的上班概念叫“996”，为什么像马云这样的企业家，他依然力挺“996”，因为他觉得工作是一件幸福的事情，有地方奋斗，是一种幸福，当然这与当下残酷的竞争是有莫大的关系，其实“996”是让大家共同为企业负责。 

我们合伙人应该有包容的胸怀，我们的企业是一个大家庭，今天我们拥有的是一个 300 多名同事的达人旅业，未来我们可能会成为拥有 1000 多名同事的达人旅业，每一个人都有他自己的个性，我们要学会互相包容，我们是一个合作的团队，只要他能够对我们企业尽心尽力，能够在他的岗位上发挥价值，我们就要用包容的精神、带着可爱的眼光去看待他。另外，目前我们企业的现状是缺少沟通的，其实很多同事间的想法完全可以去做沟通，很多的商机、很多的不经意间的灵感，都来自于沟通，只有不断的去沟通，才会寻找到价值。还有上下级之间的沟通，上面下达的命令让下面充分的理解，不折不扣的去执行，缺少不了沟通。此外，我们需要搭建一个信任的关系网，信任公司，信任伙伴，信任我们合伙人团队，这个是最重要的。合伙人还要有担当，因为你们是合伙人，因为你们是公司的核心成员，需要身先士卒的时候，需要你们去做其他方面努力的时候，你们必须要有担当。 

跟各位合伙人说了很多，一直在说我们的要求，也一直在强调合伙人要有一个主人翁精神，要求你们把企业当作家。这里，我从另外一个角度去分析，你让员工要有家的归属感，那我们企业作为大家庭，有没有对所有的员工像对家人一样的去对待呢？我们很多人都是已婚生子了，那你对孩子的关爱，你对家人的照顾，是怎么样的一种状态？而我们这个企业，对员工的关爱，是不是犹如家人一般？我有一次去学校做分享的时候有个学生提问说，老是教我们要有主人翁精神，那你企业有没有家的温馨给到员工呢？有没有对我们无微不至的照顾呢？这个问题我后来反思了很久，我们企业要不断营造家一样的氛围和文化，让所有的员工深深的感受到企业真的是无微不至的在帮助他们，如果你对待员工像对待家人一样，我相信他同样也会回报给企业，所以我们的思维要逆向而行。 

那怎么样的一个企业值得大家的托付？我个人觉得这个企业要像“家”一样温馨，我们的企业管理者要像“家长”一样关心和爱护员工，处处为员工着想，为员工的职场发展规划着想。未来我希望每一位员工进入我们的公司，从实习生到试用期，再到正式员工，最后成为合伙人，能够在企业恋爱、结婚、生子、甚至退休。我想这就是我们企业“家”文化的体现。 

我们企业的目标是在 2025 年要实现百亿市值，我们的征途刚刚才走出第一步，我们的产业布局仅仅实现了从 0 到 1 的突破，我相信随着产业的壮大，我们企业的发展会更快，更稳，布局更加到位，会在长三角旅游领域独树一帜。我们要坚定转型升级，坚定走资本市场，坚定走旅游产业化的路线。 

   今年我们企业的主题是夯实勠力，是要我们把现有的产业基础做扎实，齐心协力把公司整个业绩提升上去。各位合伙人，我希望在未来的路上，让我们一起努力，一起奋斗，一起同呼吸、共命运，谢谢！

 童伟标 

2019 年 6 月 28 日